第一千三百二十三章 布道（第2 / 3页）
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江飞宇询问道：“这位大哥，怎么称呼？”
中年男人站起来，激动道：“江先生，你好，我叫吴海岩，来自羊城。我原本是一家外企的销售总监，自从看了一篇关于你的创业经历报导后，就深受启发和鼓舞，我毅然决然地选择辞职创业，现在是一家软件公司老板。”
“来，吴大哥，你好，咱们先握个手，谢谢你对我的认可。”为了表现自己亲民的属性，江飞宇直接走下来跟对方握手。
“先申明，你不是我安排的托儿哦！”江飞宇开了个小玩笑。
“我肯定不是托儿，我叫吴海岩，来自羊城，我的身份证能够证
“刚才我举的这个案例中，饭卡既解决了学生的需求，也解决了食堂经营者的需求，那我们能否能同时向双方收费呢？”
“不能
。”
不少人下意识配合互动起来。
江飞宇接着这个答案，说道：“诚如大家所说，确实不能！这里面涉及到了一个目标客户定位的知识点，刚才的案例中，食堂经营者获利最大，他也有条件上这套系统，所以，他愿意掏这笔钱买这套饭卡充值系统。”
明。”
江飞宇一句小玩笑，男人干脆举起直接的身份证向后排听众证明。
“好了，吴大哥，不至于。”江飞宇赶紧让对方把身份证收起来。
“可能有人会说了，生活中确实有一些很抠门的老板，他很想要这套系统，但是又不愿意掏这笔钱，那这个时候怎么办呢？我们能否换个思路，向学生消费者收钱呢？”江飞宇再次抛出另外一个问题。
“能。”
这次的回答就稀稀疏疏了。
“来，这位先生，刚才我有注意到你说能的，你来说一下自己的思路。”
江飞宇点了前排一个三十岁左右的男人，工作人员赶紧送上话筒。