第915章 切入点（第2 / 3页）

夏想听完，喝了半杯茶，没有说话。情况比他想象中要严重一点，地方保护主义的势力不仅在党政机关有，在工商界和民间也普通存在。但也在他的预料之中，天泽市国企保守，民营企业又观念落后，国企改革迟缓不前，民营企业也发展缓慢，出发点都不是拓宽市场，向市场要效益，而是想方设法权钱交易，一窝蜂地打破头要承接政斧工程。

他现在面临着两大压力，上，夏市长不松口。下，所有同行都警告他不能破坏惯例，否则要联合抵制他。因为先例一开，以后都效仿的话，天泽市的建筑市场将会推倒第一张多米诺骨牌，给许多中小开发商带来灭顶之灾！

上次见面只是匆匆一见，对夏市长的为人和手腕，张尤还远远谈不上了解，现在面对面坐在一起，还没有说到正题，就让他有了莫明其妙的怯意，怪事，他和政斧官员没少打交道，差不多都能摆平，难道夏市长就是油盐不浸的主儿，怎么都不拉下水？

“夏市长，德庆酒店也有我的股份在内，这里的设施在天泽市也算一流了，有健身房、室内游泳室、娱乐中心，我这里有一张钻石卡，您工作累了，可以随时来放松一下……”张尤从包中拿出一张卡，放在桌子上，轻轻地朝前一推，“酒店的老总赫邵文也想见见您，您看？”

以夏想的级别到任何酒店吃饭，酒店的老总都会迫不及待要来拍马，但夏想不是副市长，更不是市政斧的中层干部，酒店老总再热络再想认识夏市长，也不敢冒然进来自我介绍。

夏想的眼睛只看了钻石卡一眼，端起茶杯喝了一口茶：“心意我心领了，我平常休闲锻练的方式就是跑步，没那么多讲究。再替我谢谢赫总的好意，事情多，下次好了。”又将茶杯轻轻一放，正好挡在钻石卡的前面，也不知是有意还是无意，杯子向前一动，就将钻石卡推回去了几分，“徐部长，孩子今年多大了？”

夏想就说：“好，好，是个好同志。”

含糊其词的回答，就让张尤弄不明白夏市长所说的“好”是认可徐部长的话，还是在说好了好了，不要再罗嗦了。

领导的话总是含义丰富，猜不对的话，不但办不成事情，还会在领导心目中留下不好的印象，以后再想重新建立好感，就很难了。

张尤不想让步，也不是他拿不出百分之三十的垫付款，而是不想开先例。开了先例，他不被本地的开发商骂死才怪？他就成了天泽市所有开发商的罪人了。

不少同行都私下里劝他，要么摆平夏市长，坚持百分之十的惯例。要么来硬的，退出安居工程。不信夏市长真能找来外地的开发商承建，到时他们联合起来，非得挤兑得外来的开发商血本无归。

见夏市长直接转移了话题，张尤知道是领导暗示他的废话太多了，再不说出来意，就难保领导不抬腿走人了。

但现在火候不到，气候不融洽，开口提出安居工程的问题，又心里没底，张尤不免迟疑。

夏想当然清楚张尤请他的目的，但有些事情对方不说，他身为上位者，就更不能主动开口。主动权必须掌握在自己手中，况且说实话，他确实有得选择，但张尤却没有。

“夏市长，跟您交给底，我有实力，也想先垫付百分之三十的款项，但问题不在于我想垫款就可以垫款，有人不同意。”张尤心一狠，知道商人在政斧面前，永远处于弱势，索姓就说出实话，因为想在夏市长面前投机取巧，他觉得弄巧成拙的可能姓太大了，“要是我开了先例，我就成了众矢之的……”

张尤也在人前人后混了不少年头了，虽然文化程度不高，但也练了一副好口才，说起来头头是道，就将他的困境大肆渲染了一番。

如果当地的开发商联合起来排外，威力也是非同小可，因为外来的开发商想在本地承建工程，需要解决一系列的难题，首先是招工，其次是购进建筑材料，再次就是处好和当地居民的关系，各种杂事层出不穷，如果出问题，绝对会让你疲于应付。外地的开发商就算顺利接下了工程，招不到工人是一个最大的难题，即使招到了工人，买不到建材也没法开工。

还有一个最关键的环节就是，外来的开发商多半不会带设备前来，因为许多大型设备太笨重，运输成本过高，一般都会在当地租赁。但如果租赁市场被人为控制，租不到设备的话，就是无米之炊了。

张尤既不想放手安居工程——政斧的钱好赚，回款快，有保障——又不想垫付百分之三十的款项，就一直拖着。拖了几天，不见夏市长松口，陈书记出面也不太管用，他就知道夏市长有手腕，不好对付，就想再等几天再说，没想到，就出了马大姐这一档子事儿。

马大姐一出事，包大光一倒，张尤立刻就感受到了一股寒意，他就知道，市政斧的维修和改造项目，就要易手他人了，他绝对会被人一脚踢开。

如果说失去了政斧改造项目每年一百多万的利润还不算太肉疼的话，再失去好不容易才拿到的安居工程项目，就真让张尤跳脚了。安居工程投资1个多亿，成本控制好的话，净利润能做到1500万以上，不能说放就放。