第815章 故人相逢在他乡（第2 / 2页）

“然后呢？”春柳问。

管老板说：“然后刚来的时候还好，我们做的衣服，确实合她心意，让她出了一阵风头。但后来不知道被哪个贵人说了一声这衣服小家子气，她不满意了，再之后，就当没回事了。要不是还有一点家底子撑着，我早就得关张回琼州，从头开始了。”

春柳温和地说：“那现在应该不用回琼州啦？谁知道我们家做新衣，遇到了天衣布行呢，合盖是老板你有福气。”

管老板笑道：“只希望夫人指点的明路，我能走得下去咧！”

春柳说：“一定可以的，接下来就等你好消息咯。”

管老板说：“这个自然。外头还有三位女裁缝，手头上都是极俊的功夫。夫人放心好了！”

说到正事，他把带来的布料样子和花样子给秦琴选了，秦琴看见仍旧是琼州流行的款式，就说：“一方水土养一方人，一方人有一方审美。既然来到了京城，总得做一点京城人喜欢的样式才好。”

管老板正在发愁这事呢，忙道：“小的开张了三个月，生意一直平平，请夫人指点迷津？”

秦琴也不藏着，把京城里流行的款式花样，一一告诉了管老板。说到最后，她若有所地的道：“要想生意好，必须做到‘人无我有，人有我优’。其实你已经做了这么长时间的琼州款式了，那边喜欢的凉、雅、秀的风气，也是你所擅长的。而京城里头几家老字号，做了几辈子雄浑大气、花团锦簇的风格。你贸然全盘舍弃，再去邯郸学步的学人家，反而不美。倒不如试试把两边的长处结合起来，琢磨个属于天衣布行的风格。那就任凭分号开到了天边去，也没有人能代替你了！”

听得两眼直冒金光，管老板彷如醍醐灌顶，立刻离了座椅，深深长揖在地上：“夫人警句，小的定铭记在心！”

“谢谢。”

得了新主意，管老板欢喜得什么似的，就连秦琴多赏他的银子也坚决不要，并且还跟秦琴拍胸脯，日后湛园上上下下，衣裳都他包圆了。

白占便宜的事情秦琴坚决不干，尤其是知道管老板初来乍到，举步维艰的，就叫了负责管账的春柳过来，当着面一个铜板一个银饼的，把数目给掰了个小葱拌豆腐——一清二白。

管老板跟春柳算清楚了账目的同时，又是另一番嗟叹，低声嘀咕：“真的是人比人得死，货比货得扔。苏姑娘把我怂恿着来了琼州，发现我身上无利可图了，就一脚把我踹开。秦大姐从前跟我不过平平相交，却是交浅言深，掏心掏肺。”

他这番话，原本是说给自己听的。

不料却被春柳听了过去，春柳不由自主支棱起了耳朵，管老板也发现了，笑了笑，索性也不瞒了，说：“我啊。放弃掉了琼州的大好生意来到京城，是被苏云锦给忽悠的。她跟我说，她现在是苏首辅的掌上明珠，让我来开铺子，别的不说，光是做她苏家的衣服，就吃香喝辣忙不过来。那个大饼画得，别提多香了。也怪我一时鬼迷心窍，把琼州的铺子给典了，巴巴儿的来了。”