第137章 人比人（第1 / 2页）

会议室响起一阵掌声，合着唐伟超，还有陶总和孙董地感谢声……

当送两位厂家代表出公司的时候，他们紧握着唐伟超等人的手，激动的道：“谢谢你们，我们在此之前，从来没有想到，这样低地市场投入，也可以创造非常棒的宣传展示效果，接下来，就看贵公司实际的操作了！”

唐伟超有力地回握着，说道：“请你们放心，我们会严格按照策划案地标准，全力去做，第一个月实现一万台地销售目标，绝不含糊！”

“谢谢！相信我们双方的选择，都是正确地！”两名厂家代表深深鞠了一躬，才正式告辞。

市场部吴主管看着他们离去，有点傻乎乎的站在那里，简直想拿脑袋撞墙，他和整个部门的人埋头奋战几天的辛苦成果，在厂家眼里，竟然那么没有份量，就连他好不容易私下里说服孙董，给他一次机会后，刚才在会议室里，看着他的眼神也是那么的失望和不满！

总也看了一眼孙董，之前吴主管提出那个大渠道代理就说过这个问题，价格的维护并不是一件容易的事，如果稍有疏忽和大意，几个代理为了争销量，就会把价格层层降低，杀到成本价甚至是成本里面，然后再哭着喊着去问上家要支持，你要是不给，他就不卖了，经常把很多上家急的抓耳挠腮，毫无办法，这是电子市场里的一个恶疾，很难解决的恶疾！

“当然要靠严格的管理和奖惩制度！”唐伟超严肃的道：“我们设立这么多家渠道，虽然表面看来有点乱，但实际上，管理得当的话，比几家大代理还要好管！”

孙董有些疑惑，身子向前倾下，很想知道为什么，他深知管理几个大代理商的难处，平时可以说说笑笑，但是一旦涉及直接利益，顿时个个又哭又喊又威胁，总之，他们一定要从上家那里得到更多的东西，而且从来不会满足。

“正因为我们的渠道多，所以他们的规模都不够大，如果哪一家不听管理，恶意违反价格规定，那么很简单，取消他所有的销售奖励，甚至取消他的销售权！我们已经找了一百家，不在乎少几家，或者是再换几家！他们想要兴风作浪，想要继续破坏，也没有那么大的能力！”

孙董默默的点头，其实这个办法很简单，就是奖惩有度，你违反了就要处罚，直到取消二者间的合作。这一招用在小渠道上会很有效，就像唐伟超这个方案里说地，要是在大代理身上，却根本不敢这样，一旦翻脸，上家的出货就会立即受到严重影响，因为只有几家代理的话，有一家中止合作，就是丢失了几分之一的份额。这样的情况，是所有上家都不愿见到的，也就没人敢这样随便执行如此的政策，但是这次唐伟超敢。而且还非常合适！

为什么呢，自己这边做了这么多研究和分析，从各个方面都对对方的品牌和市场进行了考虑，宣传和推广、销售和维护，如此大规模的整体策划，竟然一点都不被大家看重，反过来，那个唐伟超的计划，仅仅是抓住了市场曝光度和

众人都不得不承认，唐伟超这一招虽然狠，但是用起来确实会很有效！

接下来，对方又问了一些其他问题。唐伟超一一解答了，对方都表示认可，看着在他们脸上越来越浓的笑意，陶总、孙董等人都松了口气。

“所有详细的费用预算。我们修改后，会马上报给贵公司，比如包装盒。我们预计是使用七千到八千个。铺到四个市场……”

“我给你一万五千个！”意，笑着道：“你们这个上市地计划非常漂亮。我们很欣赏，为了支持你们达到最好的效果，我给你两倍的展示用包装！只要你们能够把这几个市场铺的到处都是我们地产品，后面再需要，我们可以再给！”

他们也是很明白哪些方面有好处，哪些方面不合适，按照他们的成本，一万五千个包装盒才不到五万的成本，可是却能铺满四个市场，要知道，这个价格，还买不到天龙市场外面的一个橱窗展位！