（三三零）初尝甜头（第2 / 2页）

孩子们也不傻，有了这些奖励以后，有钱的孩子在奖品利益的诱惑之下，就情不自禁多买几种食物。也有的孩子比较精明，他们几个孩子联合购买，这次奖品给这个，那次奖品给那个，这样轮流获得好处，从而大家都能够先后获得奖品，增加了额外的快乐。

这样，在有奖销售的激励下，王红云的小食品在一个月内就销售一空，也没有出现一例因为食品质量问题而不满意的情形，这样，王红云就以最低的商品进价，获得了一大笔丰厚的利润。

这个结果当然让王红云非常满意，王红云觉得自己也成长了，也终于学会做生意了。

在王红云尝过这个小甜头以后，更希望自己在经商的道路上越来越精明，越来越有经验，努力成为一个成功的女商人，在振兴自己家庭方面，最好成为一个女强人，以便让孩子过上幸福和富足的生活。

那另一个赚钱多点的渠道就是提高商品售价，这倒是一个来钱快的办法，但是价格突然提高，有时也影响着商品销售的量，如果商品价格虚高，而销售总量上不去的话，其实对于商人而言，也是一个败笔，不但影响某一种商品的销售量，而且有时造成所有商品的虚高印象，甚至影响着所有商品的销售总量，导致最后赚钱不力，功亏一篑。

所以，作为商人，随便给商品加价，其实是有很大风险的事情。

因此，王红云还是希望从进货方面多想办法，本着能够多赚一分是一分的原则，尽量压低进货的价格，这样就不需要再增加商品的价格了，从而保证销售总额和利润只加不减，让自己全家的生活从此无忧无虑。

王红云在县上批发市场上，和往常一样进货时，和人家小食品批发商协商了一下，问了问老板，能否给点小食品优惠价，即使稍微加点量也是可以的。

于是，老板领着王红云到了一个仓库的另一个角落，说这些小食品是距离过期还有一个多月的时间，如果销量好，在两个月内能够销售完的话，可以批发这些小食品，能够按正常小食品的半价批发给王红云。

王红云仔细看了看生产日期，时间确实也没有问题，质量安全标志也都有，王红云根据平时销售量估计全买下这一批小食品也完全能够在食品过期之前能够销售完毕。

“听人劝，吃饱饭”。

于是，王红云果断地以半价买下这些小食品，结果省下了一笔不小的费用。

当然，王红云也有一定的压力，那就是必须在这些小食品过期之前把他们销售完毕这才能真赚钱而不赔钱。这个难度虽然不大，但是不努力也是不行的。所以，王红云下一步也得要想办法来促销才行。

接着，王红云就采取了一些营销手段。当孩子们购买一种小食品的时候，王红云就奖励给孩子们一块水果糖；当孩子们买两种小食品的时候，王红云就奖励给孩子们一根铅笔；当孩子们购买三种或三袋小食品的时候，王红云就奖励给孩子们一本笔记本。