第四十九章（第1 / 3页）

“你看，”齐和生给她分析形势，“上一次你把所有的东西都供给十中，你出了什么价格？”

程梦香诚实的报出一个数字。

齐和生看着她的脸蛋，摸摸她的头：“你给一中的更低是不是？你看就算是杜达跟你讲价了吗？他们那群人都是人精，怎么可能因为你是一个小姑娘就照顾你。”

“你是说？”程梦香瞪大眼，捂住嘴巴，“我还以为我买的很高价……”

“是不低，”齐和生谆谆教导，“但那是对于一些不爱吃也不会吃的人来说，你应该从一开始就把这些人pass掉，因为他们永远不会是你的顾客群。”

第二天一大早，刘勇就开着一辆小货车来拉货了。他也没跟程梦香说和校领导商量的结果,但是看这架势对方很看好。

刘勇把一筐黄瓜搬到车上,回头对程梦香说：“上面说就开一个窗口，所以刚才那些就差不多了,这些我自己家要的,另外给钱。”

程梦香眯眼笑：“没问题，您想要多少都行。吃着好的话下回再来,优惠照旧。”

刘勇听到这话,满意的走了。

程梦香送走他,看着一屋子的蔬菜叹气,倒不是发愁卖不出去，实在不行还可以往十中送,杜达可是会高兴得很。

“你要关注的，是那些有钱吃又会吃的人，他们不吝啬于在吃食上面花钱，只要东西是真的好。对那些人来说，你这些东西实在是太便宜了，物美又价廉，”齐和生继续说道，“要不是因为食堂太难吃，总让你吃外面的又不卫生，我根本不提倡去跟一中做生意，我们应该重点着眼去看的，应该是那些高档酒店。”

程梦香恍然大悟的点点头，他俩正在村子的脱粒机边磨面粉，她一边听着齐和生说话，一边注意机器的工作情况：“那咱们下午找时间去看看酒店？”

她歪头：“你说的这都是以前想出来的吧？为什么不早告诉我？”

只不过她这一次想开辟一条新路,不愿意把十中当做唯一的供应商，想的挺美，没想到在一中这里撞了墙。

二中和一中情况差不离，这么一来,无形中把二中这条道路也划掉了。再延伸的想一下，除却那几个贵族学校，恐怕全市的学校都不在潜在买家名单上了。要知道，她给一中这个价格可以，毕竟那是自己所在的学校，但是给别的学校如此的优惠，怕是名不正言不顺。

她现在人力、物力都缺乏，根本走不了薄利多销这一条路，再说蔬菜的质量摆在那里，价格下去杜达都能在她面前跳脚。

她和齐和生说自己的困扰，齐和生安慰她：“其实这也未尝不是一件好事。”

“怎么说？”程梦香凑得近了一点，虚心的跟他取经。